富华优配

物流贸易产业，是集团公司三大主业中的战略支柱产业之一，其发展备受关注。按照做强做优主业的战略规划，2017年11月23日，国贸集团应运而生。

在不到一年的时间里，国贸集团坚持高起点、高水平、高标准，主动走向市场，抓难点、抓关键，各项重点工作均实现了进中有快、快中有好，一个上控资源、中联物流、下拓市场，产业链条一体化和服务产品高端化的现代综合物贸集团逐步成型。

快字当头抓重点

集采集销是集团公司根据企业实际和市场需要作出的一项重大战略决策，对于提升企业市场话语权和竞争力具有重大意义。

为加快集采集销工作进程，国贸集团坚持“效率效益效能统一、科学快捷高效运作”的原则，科学研究，制订方案，密集调研，在较短时间内快速整合内部资源。

“我们成立了煤炭、化工、有色金属3个调研小组，自2018年1月份开始，接连3个月，奔赴省内各个煤业子公司、七大化工园区、开封龙宇、黔希化工及栾川钼业展开实地调研，积极对接集采集销工作。”销售公司副总经理，化工销售分公司党支部书记、总经理郭全普说。

针对各单位产品品种、产能、库存能力、装运能力、物流运输等条件千差万别的特点和难点，国贸集团科学设计集中销售方案，制定十余项管理办法，明确了价格制定、指令下达、数据报送、合同评审等各项流程，迅速搭建了集中销售管理体系。

集中销售“平台大、信息灵、制度优、人员简、效率高”的特点迅速得到充分展现。

7月4日，面对没有销售队伍、没有客户资源、没有业务体系的不利条件，黔希化工借助集团公司集中销售大平台，顺利将产品打入主流市场。

8月1日，国贸集团签订化工产品销售合同46份，合同量4.89万吨，下达产品发运通知单15份，化工单位完成发运1.19万吨。

兵马未动，粮草先行。采购煤基地建设，对国贸集团发展具有重要战略意义。

国贸集团不等不靠、未雨绸缪、超前谋划，抓住采购煤基地建设主动权，推动采购煤基地建设走上了快车道。

“早在国贸集团正式挂牌前，3个调研小组就已经分赴陕蒙、晋东南、铁路港口等区域进行实地调研。”供应链公司总经理张龙飞说。

“通过摸排陕蒙和晋东南地区煤矿、选煤厂、集运站，建立了超过30家客户档案，采购煤基地建设取得突破性进展。”采购有限公司常务副总经理肖宏涛说。

今年8月份，洛阳永龙库存快速下降，如不及时补充，将对生产造成影响。

国贸集团利用采购基地资源，及时为洛阳永龙推荐备用矿点，并迅速启动发运，保证了洛阳永龙的用煤安全。

同是今年8月，中新化工主要原料煤煤源中断，库存告急。

国贸集团通过采样化验，迅速提供备用矿点，保证了中新化工的正常生产。

好字当头抓关键

潮平两岸阔，风正一帆悬。国贸集团满怀信心走向市场，新思路、新举措、新典型、新经验在这里竞相涌现。

国贸集团打好“三大攻坚战”、实现“三大变革”的首要举措就是实现三大职能转变。

“三大转变即变统一采购销售为集采集销，变管理职能为服务职能，变招标采购为招商采购，强化产供销衔接，充分发挥集团公司规模采购和销售优势，增强市场话语权，增加销售效益，降低采购成本。”国贸集团党委书记、董事长程东全说。

思路一变天地宽。为了顺利实现集采集销，国贸集团没有大包大揽，而是通过建立产供销协调机制，畅通交流渠道，强化国贸集团服务职能，让煤业公司、化工园区参与销售、采购和供应，实现产供销协同提升。

“销售、采购中的资产所有权主体不变、收入主体不变、利润主体不变，这样一来，内部主体企业更安心、更省心、更放心，集采集销工作也得到顺利推进。”程东全说。

“对标对出金凤凰”、“黄花梨不能当柴烧”……一系列新理念、新思想贯彻落实到具体工作中，产生了巨大的经济效益。

国贸集团一方面坚持对外价格对标，克服重重困难，顶住各方压力，始终保持产品高价位运行，卖出了好价钱，创造了价格增值。

“仅2018年上半年，国贸集团煤炭价格对外对标增收2.32亿元，化工产品对标增收0.56亿元。”国贸集团副总经理关永伟说。

另一方面，国贸集团坚持对内各品种煤质、煤价对标，精准测算各品种煤综合效益，及时协调生产单位调整优化产销结构。

2018年上半年，通过外购煤置换永煤公司、焦煤公司内部企业用煤，加大入洗量，高附加值精煤产率同比提高3.34个百分点，增效4000多万元。

通过实行集中销售，2018年上半年，国贸集团商品煤销量同比增长27.09%，不含税售价同比上涨2.79%，销售收入同比增长26.7%；化工产品销量同比增长24.48%，销售收入同比增长61.89%；贸易收入17亿元，完成上半年计划的127.31%。集中销售的优势逐渐显现，国贸集团产品销售实现了“量价齐升”。

集中采购的优势也在数据上得到充分展现：内部企业2018年上半年外采原料煤综合平均到厂价较标杆价格降低31.54元/吨，节约采购成本5465万元；集采物资节约采购资金603万元。

干字当头抓党建

根深，才能枝繁叶茂；魂正，才能基业长青。

国贸集团党委坚持党对国有企业的领导不动摇，贯彻落实集团公司党建工作“一二三四五六”总体方略，建立健全基层党组织体系，坚持业务发展到哪里、党的建设就跟进到哪里、党支部的战斗堡垒作用就体现在哪里，以党的建设高质量推动了经济发展高质量。

“我们紧紧围绕中心工作，将党的建设、团队建设、作风建设渗透到日常工作和所有业务的边边角角，努力打造一支能够胜任新形势新任务的一流团队。”程东全说。

从党委中心组学习，到全员参与的各类培训班；从新职工的竞聘上岗，到老职工的比学赶超；从销售贸易的你追我赶，到“十大杰出青年”的热烈评选，国贸集团以打造一流团队为目标，干字当头抓党建，充分运用多种形式和载体，把党建抓牢抓实，锻造了一支敢打硬仗、能打胜仗的团队，用工作业绩检验抓党建的成效。

采购煤基地建设的关键时期，正值今年夏天，天气炎热，酷暑难当。面对屡屡打破历史纪录的高温天气，负责这项工作的肖宏涛和他的团队没有被吓倒，他们顶着烈日，七入晋陕蒙，走遍40多座煤矿，建立了上游供应商技术档案，保障了煤炭采购。

做贸易，永远在路上。负责销售贸易业务的张崇鹏和他的团队，基本没有在家的时候，总是奔波在走访一个个港口、钢铁厂、化工厂的路途上。对此，他们毫无怨言。

按照计划，今年8月1日，集团公司化工产品要实现集中销售。集团公司化工企业数量多、产品种类也多，短时间内要想实现集中销售，难度很大。负责这项工作的崔照军和他的团队6天时间跑遍8大化工园区，行程3000多公里，圆满完成了工作任务。

他们有一个共同的名字：共产党员。

采购和销售，都要跟钱打交道。党风廉政建设，是国贸集团党建工作的重点，也是难点。

“在党风廉政建设上，我们牢牢抓住以案促改工作的契机，在召开警示教育大会、观看警示教育片的同时，还组织干部职工赴焦南监狱接受现场警示教育、筑牢思想防线。”国贸集团纪委书记袁伟说。

在约束和规范权力运行方面，国贸集团不仅要求副处级以上干部签订《党风廉政建设责任书》，还与用户签订《廉洁共建承诺书》，与用户共建廉洁健康发展环境。

一万年太久，只争朝夕。国贸集团就是凭着这种舍我其谁的责任感、时不我待的紧迫感与困难搏斗、与时间赛跑。随着各项重点工作不断取得突破性进展，国贸集团发展的方向日益笃定、信心日益高昂、步伐日益稳健。

站位新起点，国贸集团将以市场化、专业化为导向，优化人力、财力、物力配置，逐步构建“以服务内部企业为根本，建立国内国际物流贸易”的战略格局，实现由企业贸易向贸易企业的实质性转变，着力建设“廉洁国贸”、“高速国贸”、“出彩国贸”，为集团公司全面夺取二次创业新胜利扬起奋进的风帆。（朱石磊）