国贸集团焦煤销售分公司11月14日统计报表显示，该公司1～11月份累计地销煤炭384.03万吨，同比增长13.5%，提前一个月超额完成全年销售任务，煤炭地销创佳绩。
今年年初以来，面对疫情突发、产量陡增、需求萎缩等困难，该公司通过调整产品结构、挖掘新客户等营销策略，舞活销售“龙头”，煤炭销售在逆势中实现平稳快速增长。
灵活策略稳市场。针对上半年疫情防控期间客户计划兑现率较低的难题，该公司以长协和淡旺季互保为依托，加强与重点用户沟通力度，采取“分区定价、一矿一价、量价互保”的灵活差异化销售策略，最大限度的提升煤炭销售量。
开发市场扩渠道。该公司积极拓展省外市场，先后开发了广西、湖南、江西等一批规模大、效益好、有发展潜力、需求稳定的新用户，8月份还与河北省发改委签订了供需战略合作协议，不断提升了省外市场占有率和发运规模，实现了以量补价、以量增效。
定制服务促销售。该公司积极进行市场调研，详细了解用户需求，加强产销衔接，及时引导生产矿调整工艺流程和产品结构，以高质量、多样化的“定制煤”及“定制化”服务满足客户各种需求，提升市场竞争力，实现销量持续提升。
线上竞拍提销量。该公司充分发挥“互联网+”对煤炭销售的促进作用，通过阿里巴巴大企业采购平台，加强产品宣传与推广，开展线上交易竞价销售，发掘优质用户，增加销量和效益，为全年销售任务完成奠定良好用户支撑。
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